Personal branding op LinkedIn voor ondernemers

Personal branding heeft een slechte naam gekregen en dat is voor een deel terecht. Het woord roept beelden op van mensen die zichzelf als merk verkopen, met een eigen kleurenpalet en een quote van zichzelf op de achtergrond. Dat is de karikatuur.

Wat er onder ligt, is veel gewoner. Mensen kopen van iemand die ze een tijdje voorbij hebben zien komen en van wie ze een idee hebben gekregen. Dat idee is je personal brand, of je er nu aan werkt of niet.

Wat personal branding is

Personal branding is ervoor zorgen dat de mensen die je wilt bereiken een kloppend en herkenbaar beeld van je hebben voordat ze je spreken: waar je goed in bent, hoe je erin staat en hoe je klinkt. Op LinkedIn doe je dat door regelmatig iets te plaatsen dat dat beeld bevestigt.

Het gaat dus niet om jezelf mooier maken. Het gaat om jezelf consistent maken, zodat iemand die je drie keer heeft gelezen weet wat hij aan je heeft.

Waarom ondernemers het laten liggen

Ik hoor drie redenen en ik heb ze alle drie zelf gebruikt. Ik heb er geen tijd voor. Ik heb er geen zin in. Ik weet niet wat ik moet zeggen. Alle drie kloppen en alle drie hebben dezelfde oorzaak: elke post begint bij nul. Geen vaste onderwerpen, geen vaste stem, geen vast moment. Dan kost elke post evenveel energie als de vorige en dan stop je zodra het druk wordt.

De vier dingen die het beeld bepalen

• Waar je over schrijft. Drie tot vijf vaste onderwerpen. Wie over alles schrijft, staat nergens voor. Zie contentpijlers kiezen.
• Welke positie je inneemt. Dit is het onderdeel dat een merk van een cv onderscheidt. Waar ben je het in je vak niet mee eens? Zonder standpunt ben je inwisselbaar.
• Hoe je klinkt. Je woorden, je zinslengte, je humor of het gebrek eraan. Je tone of voice en die is er al, je hoeft hem alleen op te schrijven.
• Hoe vaak je er bent. Twee keer per week, een jaar lang, doet meer dan een maand elke dag. Herkenning komt van herhaling.

Vijf tips die ik zelf nodig had

Schrijf over je klanten, niet over jezelf. De post "drie ondernemers deze week met hetzelfde probleem" zegt meer over jou dan "ik ben al vijftien jaar expert". De lezer trekt zelf de conclusie en die blijft langer hangen.

Geef je mening één keer per week. Niet elke dag, dan word je vermoeiend. Eén post per week waarin je iets zegt wat niet iedereen zegt. Dat is de post waarop mensen reageren met "eindelijk iemand die het zegt".

Laat zien wat je zelf verkeerd deed. Ik was jarenlang niet goed in zichtbaar zijn, dat moet ik eerlijk bekennen. Die zin doet meer voor mijn geloofwaardigheid dan elke succesverhaal.

Schrijf zoals je praat. Lees je post hardop. Zou je dit zo zeggen aan een klant aan tafel? Zo niet, herschrijf. LinkedIn staat vol met mensen die schrijven zoals ze denken dat het hoort.

Zet je link in de eerste reactie. Een link in de post zelf kost bereik. Verwijs naar de reacties en zet hem daar. Hoe je een post opbouwt zodat hij gelezen wordt, staat in een LinkedIn-post schrijven.

Wat je na drie maanden merkt

Niet dat je viraal gaat. Wel dat iemand in een gesprek een zin herhaalt die jij schreef. Dat een offerte makkelijker gaat omdat de ander je al kent. Dat je op een netwerkborrel niet meer hoeft uit te leggen wat je doet. Dat is personal branding en het is minder spannend dan het woord doet vermoeden.

Findori Social is gebouwd voor precies dit ritme: je legt je stem en je onderwerpen één keer vast en elke ochtend liggen er drie voorstellen klaar die bij dat beeld passen. Het schrijven blijft van jou, want dat is het onderdeel waarin de mensen jou herkennen.